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学生小商品贸易创业之义乌进货完全指南

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许多人是从小商品开始了解义乌的,在中国凡是做小商品生意的人都知道在义乌能找到品种最全、价格最便宜的小商品。小商品让义乌这个十年前还默默无闻的县级市扬名海内外,从针头线脑、鞋带、纽扣、拉链、牙签到精致的礼品、精美的饰物;从鞋袜、围巾、帽子、服装到毛纺织品;从各种玩具、打火机到电视机、各种五金工具、和电子产品。凡是日用百货中人们能想到的,这儿没有不卖的。现在,用小商品来定义义乌的商品范围已经不全面了。由于义乌的价格便宜,所以人们宁可用“小商品”作为义乌经营所有商品的总称, 学生小商品贸易创业之义乌进货完全指南 今天,义乌已成为全球最大的小商品集散中心,汇集了国内外数千家知名企业在此设立总经销、总代理,而美国、德国、韩国、日本、法国、巴西、中东等50多个国家和地区的1000多家公司已在义乌设立分支机构,义乌的产品出口到212个国家和地区。 义乌是人们心中的进货天堂,每年都有大批的经营者前往义乌采购商品,无论是想进行小商品批发或者想开一个实体店,许多人都到义乌寻找便宜的货源。有很多人背靠义乌已经发家致富。但对于新手,怎样到义乌进货却是一片茫然。由此,本刊特别编辑了以下一组文章,希望能对想到义乌进货的新手朋友有所帮助和了解。 义乌区域非常大,许多初次想进货或者考察的朋友不知从何下手,这真是一件头疼的事情。以下是我在义乌进货的一些心得,希望对大家有所帮助。 一、进货的准备工作: 1、行:去义乌可以坐火车和高速大巴,可以根据行程和资金安排来选择交通工具,杭州的朋友可以选择坐火车,2小时左右就可到了,下车后建议坐公交车可直达国际商贸城;宁波的朋友如果多人前去时间充裕又不怕累的话可以选择宁波火车南站——义乌,5小时左右到达义乌,一般建议去客运中心坐大巴,早头班是6点25,2小时20分到义乌宾王客运中心,傍晚18:20是末班车,下车后就到对面的公交站坐120/121上面有写着国际商贸城一期南门,到那站下即可,因为南门就是商贸城一期的A区(第一区),需要去二期的话可乘其他公交到二期东门那站下,具体几路车大家自己站牌上看下就清楚了;其他地区的朋友可根据自己的时间、资金来选择交通工具。 2、吃:商贸城一期有快餐店,每一层每一区的西面都有这样的快餐店,中式的,二期的F、H、G区的东门也有,品种花色很多,真的算价廉物美了,建议11点之前先去吃饭,不然人会越来越多,会影响下午的进货。 3、住这里我给大家推荐金达宾馆,在国际商贸城一期E1号门对面,就是一期西边的门,大大的招牌很容易看见的,客房卫生设施比起附近的几家要好,还可以上网(免费的),关键是房费不贵,才120多起附带早餐(一床一票),情侣或夫妻去的话选这种的房间最合适,订房电话网上一找就有。(这里提个醒,这条路上的宾馆都可以议价,能砍价的话可以省下个10元,20元),如果想住好点的,可以去二期那边的涉外宾馆,档次高环境好服务好,当然价格也贵很多。 二、进货 先简单介绍下商品的分类 1、商城国际商贸城一期 A区花类(1—600)头饰(3001—3600)装饰艺、喜庆工艺(6001-6600) B区花类、毛绒玩具(601—1200)头饰(3601—4200)装饰工艺(6601—7200) C区毛绒玩具、充气玩具、电动玩具(1201-1800)头饰、珠宝(4201-48001装饰工艺(7201-7800) D区电动玩具、普通玩具(1801—2400)珠宝(4801—540 0)相框、旅游工艺、瓷器水晶(7801—8400) E区普通玩具(2401—3000)珠宝(5401—6000)饰品配件、相框(8401—9000) 一期一楼为玩具、家居、花类等:二楼为饰品,中AB区大部分为头饰,CDE为珠宝首饰类当然还包括少部分的工艺品与包装品以及首饰配件:三楼是工艺品礼品以及少量的首饰及配件,还有相框、宗教用品、酒店用品……四楼是厂家展示直销区,基本就不用去了,除非是大量进货。 2、国际商贸城二期 F区雨披袋伞具、箱包书包(10008—11381)电工产品、五金工具配件(13008—14367)小家电剃须刀、五金厨具(16008—17367) G区箱包书包(11508—12524)车类、五金工具配件(15712—15869)电池灯电筒、电子钟表、仪表照相器材(17778—18704) H区笔墨用品、纸制品、眼镜办公学习用品、体育用品、运动器材针织辅料、化妆品 (注:括号内是商位号码,4楼与5楼为生产企业直销中心。) 接下来我给大家演示一遍我一天的进货过程: 我每次基本进货额在5000左右(性质属于补货),我家在宁波,所以我定制的路线图(包括进货心得了)只能给大家做个参考。 首先我会遵循一个原则,最重要的产品就近先拿,其他拿货少的或者商铺位置比较远的我会放在最后时间去进,实在来不及就放弃了(商贸城5点关门),这样可以保证你货品的质量。我在第一、二次考察货源时就用笔记录下来我需要的商铺区域分布图(以后可以少走弯路节省时间),区域跟区域之间是否有通道可走我也记录下来了,可以节省时间和体力。 最重要的商铺我都在每次进货后要了名片,并且根据产品的市场反馈来确定一些我经常要去进货的商铺(我现在就稳定地在几家拿货,省时省心又便宜,商品款式新质量好,最关键的是她们对我没要求,爱拿多少是多少)。对了,进货时别忘买个行李手拉车,最好是不锈钢的,质量好不会坏,还有包装袋(编织袋)二期一楼正门口有买的,45-50元一辆,编织袋3—5元一个有大小(这钱不要省,便宜没好货)。 早上8:50我下车后直接南门上,电梯上2楼直奔首饰区,我把这次来最需要补的货先全部补齐,因为是常客所以熟门熟路。不出1小时就把首饰这块全搞定(就是因为我选的商铺信誉好,新品上架快,质量保证价格又合理,我根本不需要去东挑西选的,看着漂亮直接拿走就可以了,所以我进货速度蛮快的)。 10点—11点我上了3楼挑了礼品和工艺品,直接打了包让楼梯中间平台里的发货服务部为我发货(走的是货运),我就多花了几元钱,象到宁波的话第二天就可提货了!你只要把货品交给他们,说明下是易碎品和贵重物品需要小心轻放轻拿就可以了,他们的办事效率和服务态度蛮高,值得信赖推荐各位一下。有时商家没现货可能要仓库发货,这里就要提醒下了,最好是去商铺的门牌上有写着“信用单位”的商家那里定货,不会出现发错商品的目的地、发错货、货品没打包好等情况。 到了11点,两大类商品已经补货完成,就餐是最佳时机。稍微休息下,12点继续进货,这时我会抽出1个小时观察流行趋势,这时间也省不得,有漂亮的哪怕贵点我都会进点,毕竟你的产品有特色才有吸引力。 到了13点,还有4小时就关门了,赶紧的,于是我立马去了二期,先进了包包,接着是女生用品、手表、眼镜,2小时后三大类产品的进货任务全部完成。同样的道理我还是喜欢在老地方拿货,安全可靠,信誉保证。 此时是下午15点多,同样也拿出一小时来看看二期现在的商品流行趋势,我们要保证不被淘汰。离关门还有半小时,其实有的商家还要再晚关门半小时的,现在最重要的是买点好吃的好喝的补充下体力,回去还要坐2小时的大巴,辛苦着呢! 好了,大家看着是否觉得我的进货安排的很紧凑,其实不然,每一步每一环节都在我的计划我的掌控之中,我根本不会打乱计划自乱阵脚,这得益于我事先的准备工作做的充分,如果你每次进货回来也总结一下记录下来并且跟以往的记录对比一下,你也会得出最佳的进货总路线图的。 另外一个关键就是物流,其实在现实进货过程中物流也相当关键,前面介绍我的进货过程中,我进的是小东西,5000元足够你装满满一货车的,可为什么我一个人就能带着跑?其实是有讲究的,能发货运的和快递的尽量都在当天发出去,那样第二天我就能收到货了,一点不影响我的新品上架计划。 进货出来后自己没车的话可以叫一辆残疾车10元送到客运中心蛮方便,有些私家车也会赚点外快,他们会主动联系你的,一般也是10元,出租车起步6元就可以到的(只要货不多),客运货车就贵了,一般要20元。看情况自己定,货多的话可以选择客运货车。那么我们坐大巴或火车怎么办呢?坐火车如果货不多,直接可以跟自己走的(免费的),货多的要走铁路托运:如果是坐大巴的话,货多还是走托运,不过这是跟大巴一起走的,蛮安全的!货少的话也直接自己带到车边,旁边有门可以放行李货品的,义乌的客运中心一般是不会来收你费用的。 进货心得: 1、一期的CDE区适合小批量进货的,大都集中在C区和D区,基本上您去进货的时候先看看这家店面是否有大量现货放在一边,是的就可以小批量批发了,但是还有很多店铺是专做外贸的,如果你看到有好看的,但每个款式只放了一个样品的,基本上是针对大量定货的(偶尔也会零批一些),而放现货的又以头饰居多,小批量的客户可以直接看一些头饰以及首饰部分的一些小吊坠合金带钻饰品,以及一些银饰品。有些大型的商铺要好的多,你进去后不需要整包整件的拿,可以散拿的,一般不太会限制金额和数量。这里有必要补充一点,关于进货和讨价还价的专业术语,比方我前面说的“整件”的件,他们那边都是把货装成一箱来发货的,简称“件”,别让卖家看出你是新手(不然要价抬高或直接不批),我第一二次去都深有体会,后来都是跟旁边同样进货的人学的。 2、如果有固定的合作商家了,那你补的货可以让他发快递或货运,你就不用人过去了,很方便! 3、我们去进货,第一原则是能省则省,所以一定要事先预算好吃、住、行的总费用,然后再根据需要进货的种类/数量来大致确定个进货金额,当然不能太对不起自己,不该省的就不要省。 4、装货原则:重的体积大的不易压坏的商品要放在包装袋最下面,象饰品之类易碎又贵重的放上面或随身携带。 5、区域布置:一期二楼E区北边和二期是有走廊相通的,不需要从一期北门出过机动车道上台阶再进二期的,那样麻烦又危险!二期G区二楼跟H区也是相通的。也不需要从一楼过机动车道进入H区的。 6、如果进货当天回的朋友建议早上下车时就去售票处定末班车,这样不会延误行程。 7、商贸城一期东门一楼、二楼分别有银行。F、G、H区门口都有银行的! 8、宁波的朋友,发货运的话可以选择义乌的江东或梅湖托运,一般当天发隔天到,提货点一个在三市立交桥,南苑饭店后面;一个在市委党校后面,离三市花鸟市场不远。
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